據(jù)美國官方的統(tǒng)計(jì)，近3億的美國人，每年在酒吧、餐廳的酒精飲料消費(fèi)總額超過700億美元，對于這樣一個(gè)潛力巨大的市場，中國企業(yè)的白酒產(chǎn)品欲進(jìn)入?yún)s面臨幾大難關(guān)。 

    中國白酒進(jìn)入美國市場存在幾大“關(guān)卡”

    據(jù)在美國經(jīng)商達(dá)11年之久的美中酒業(yè)集團(tuán)總裁盧勝春先生介紹，中國酒類產(chǎn)品打不進(jìn)美國市場乃至國際市場的主要原因大致有以下三大原因。

    一是各國政府對于烈酒進(jìn)口和銷售都有著極為嚴(yán)格的管制，中國酒業(yè)一直沒有突破這個(gè)瓶頸。以美國為例，目前進(jìn)口到美國的中國白酒大多數(shù)未能辦好完備的進(jìn)口手續(xù)，以及美國政府規(guī)定的質(zhì)量檢測和標(biāo)簽許可，因此未能符合美國政府的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

    美國50個(gè)州中，有22個(gè)州的酒精類飲品全部由政府專賣。而且各州對烈酒的銷售又有各自不同的要求和限制，不符合這些要求，就不能上貨架。

    二是中國酒類廠商自身的原因，不少廠商沒有選擇好合適的境外合作伙伴，即使幫廠商的一些產(chǎn)品辦妥了進(jìn)口美國手續(xù)，但卻不熱衷于開拓美國主流市場，或是沒有渠道開拓美國主流市場，找不到銷售“門路”。 

    三是由于東西方文化差異的原因造成中國酒業(yè)的對外宣傳推廣和銷售工作力度不夠；一些中國企業(yè)家有這樣一種看法，認(rèn)為外國人（特別是歐美國家的族裔）不喜歡中國白酒的風(fēng)味，因此很難在這些國家和地區(qū)銷售。其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)，飲酒是一種文化，而文化是需要熏陶、推廣、傳播和逐漸養(yǎng)成的。關(guān)鍵是我們的對外宣傳推廣和銷售工作遠(yuǎn)沒有做到家。

    中國白酒目前在美國處境尷尬

    目前，雖然中國已有少數(shù)酒類產(chǎn)品以不同形式出口國外，但產(chǎn)品進(jìn)入這些國家后，絕大多數(shù)仍只能在華人市場銷售。以美國市場為例，歐美產(chǎn)品仍占據(jù)著美國酒類市場。目前在美國主流社會的酒莊貨架上，除歐美產(chǎn)品外，你也許可以看得到日本的清酒、梅酒、月桂酒等，但你幾乎看不到任何中國酒類產(chǎn)品，而中國酒類產(chǎn)品只能在唐人街棲身。特別是有為數(shù)不詳?shù)募佟爸袊�名酒”通過非法渠道，進(jìn)入了美國唐人街市場，使一些顧客飲用后出現(xiàn)頭痛、嘔吐、臉部浮腫等狀況，美國媒體時(shí)有報(bào)道，因而嚴(yán)重?fù)p壞了“中國名酒”的聲譽(yù)。

    中國酒類產(chǎn)品進(jìn)入美國市場前景光明

    作為中國酒類產(chǎn)品海外消費(fèi)的主力軍———華人和華裔，在世界各國已超過6000萬人。此外，同樣喜歡中國白酒的韓國人、越南人、蒙古人，以及中國臺灣地區(qū)等居民，這個(gè)群體也超過1億人，他們也將是中國白酒的主要消費(fèi)群體。

    另外，酷愛烈酒的俄羅斯人、烏克蘭人、韓國人、蒙古人、日本人等，這個(gè)市場大約有5億多人。如果能夠合法通過這些國家政府的檢驗(yàn)，并加上適當(dāng)?shù)南�費(fèi)引導(dǎo)，中國酒類產(chǎn)品對這些國家和地區(qū)的銷售將大有可為。

    據(jù)一位在美國首都華盛頓經(jīng)營了40多年中餐館的老華僑說，他的3家餐館都有銷售酒牌，幾乎每天都有美國國會議員、各級政府官員等白人來喝中國白酒。該華僑表示，如果能合法進(jìn)口中國白酒，僅他的3家餐館，每年至少可以銷售一個(gè)集裝箱的酒。

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